Pentru East Gate am construit un magazin online cu cerere de ofertă, dedicat utilajelor Shantui pentru construcții, infrastructură, industrie și aplicații specializate. Într-un astfel de proiect, cumpărătorul nu finalizează achiziția printr-un simplu checkout, ci analizează specificații, compară utilaje și solicită o ofertă adaptată proiectului său. Platforma trebuia, așadar, să funcționeze simultan ca un catalog tehnic, instrument de documentare și canal de generare a solicitărilor comerciale.
Terra Sacrae Agency a construit proiectul pornind de la comportamentul real al cumpărătorului B2B. Am integrat marketing digital, cercetarea de cuvinte-cheie, arhitectura informației, web designul, dezvoltarea WordPress, redactarea conținutului, UX/UI-ul și SEO-ul. Catalogul a fost organizat atât după tipul utilajului, cât și după zece domenii de utilizare, iar fiecare produs conduce către un formular de cerere de ofertă dedicat.
Despre client
East Gate este distribuitor oficial al utilajelor Shantui în România. Portofoliul include excavatoare, buldozere, încărcătoare frontale, autogredere, cilindri compactori, freze și finisoare de asfalt, camioane miniere, stații de betoane și stații pentru mixturi asfaltice. Compania oferă și consultanță tehnică, service, piese de schimb și soluții de finanțare.
Provocarea
Prima provocare a fost organizarea unui catalog cu multe familii și variante de utilaje. Excavatoarele pe șenile, excavatoarele pe roți, miniexcavatoarele, buldozerele sau încărcătoarele trebuiau să poată fi găsite individual, fără suprapuneri inutile între pagini și fără ca structura să devină greu de urmărit pentru cumpărător.
A doua provocare a venit din diversitatea aplicațiilor. Un constructor de drumuri, un operator minier, o companie agricolă și un administrator al unui depozit de deșeuri pot folosi echipamente complet diferite. Am construit o a doua axă de navigare după domeniul de utilizare, astfel încât vizitatorul să poată porni de la activitatea sa chiar dacă nu știe încă exact ce utilaj îi este necesar.
Detalii proiect
- Client: East Gate
- Domeniu: distribuitor oficial utilaje de construcții Shantui
- Tip proiect: magazin online cu cerere de ofertă
- Platformă: WordPress
- Structură: categorii de utilaje + zece domenii de utilizare
- Conversie: formular de cerere de ofertă pe paginile de produs
- Servicii: cercetare de cuvinte-cheie, arhitectura informației, web design, dezvoltare, copywriting și SEO
Cum am construit magazinul online East Gate
Două trasee de navigare pentru același catalog
Am organizat utilajele atât după categorie, cât și după domeniul în care sunt folosite. Cumpărătorul poate ajunge la excavatoare, buldozere, încărcătoare sau alte familii de produse direct, dar poate porni și de la construcții rutiere, minerit, agricultură, lucrări forestiere sau alte aplicații.
Conținut tehnic adaptat cumpărătorului B2B
Am documentat gamele de utilaje și principalele domenii de utilizare și am redactat textele într-un limbaj tehnic, dar comercial. Prin serviciile noastre de copywriting SEO, fiecare pagină explică utilitatea echipamentului și contextul în care acesta poate răspunde unei nevoi concrete.
Cererea de ofertă integrată în pagina produsului
Utilajele grele presupun consultanță, verificarea specificațiilor și o ofertă personalizată. Am integrat formularul direct în paginile produselor, cu informațiile necesare pentru identificarea solicitantului și a proiectului, astfel încât echipa comercială să primească cereri mai bine calificate.
UX/UI construit pentru comparație și decizie
Am păstrat aceeași logică vizuală în categorii și pagini de produs, astfel încât utilizatorul să poată compara mai ușor utilajele. Informațiile tehnice, domeniile de aplicare și solicitarea de ofertă sunt poziționate într-o succesiune firească, fără ca formularul comercial să întrerupă documentarea.
SEO pentru utilaje și domenii de utilizare
Am construit optimizarea SEO pe două tipuri de intenție: căutările după denumirea utilajului și cele pornite de la aplicație. Titlurile, heading-urile, URL-urile, metadatele și legăturile interne conectează paginile de produs cu domeniile în care utilajele pot fi folosite.
Zece domenii de utilizare dezvoltate separat
Am construit pagini pentru construcția drumurilor, industria minieră, agricultură, exploatări forestiere, amenajări peisagistice, lucrări hidrotehnice, montaj conducte, lucrări municipale, amenajări de teren și depozite de deșeuri. Fiecare domeniu poate deveni o poartă distinctă de intrare către catalog.
Argumente comerciale înainte de catalog
Am pus în evidență consultanța înainte de ofertare, serviciile de mentenanță, disponibilitatea pieselor și soluțiile pentru exploatarea pe termen lung. În achiziția unui utilaj profesional, produsul este doar o parte din decizie, iar capacitatea distribuitorului de a susține echipamentul după livrare devine un argument important.
Structură pregătită pentru motoarele AI
Am organizat semantic relațiile dintre utilaje și aplicațiile lor, astfel încât informația să poată fi interpretată mai ușor inclusiv de sistemele AI. Structura poate răspunde întrebărilor conversaționale în care utilizatorul descrie lucrarea sau domeniul și caută tipul de echipament potrivit.
Magazin online „la cheie”
Pentru utilaje și echipamente B2B cu valori mari, un magazin online nu trebuie să copieze modelul clasic cu preț și buton de cumpărare. Terra Sacrae Agency construiește platforma după procesul real de vânzare. Putem porni de la cataloagele producătorului, documentația tehnică și gama disponibilă, apoi cercetăm cum caută cumpărătorii și stabilim categoriile, aplicațiile și paginile necesare înainte de introducerea produselor.
Putem prelua integral configurarea catalogului și redactarea conținutului original, iar în același proiect realizăm web designul, UX/UI-ul, SEO-ul tehnic și structura pentru motoarele AI. Cererea de ofertă poate fi integrată direct în produs și adaptată informațiilor de care echipa comercială are nevoie. Beneficiarul primește astfel un magazin online la cheie construit pentru vânzare consultativă, nu un simplu catalog digital.
Rezultatul proiectului
Shantui-EG.ro a fost construit ca platformă de prezentare și ofertare pentru gama de utilaje Shantui distribuită de East Gate. Catalogul poate fi explorat atât după categoria produsului, cât și după domeniul de utilizare, ceea ce permite cumpărătorilor cu niveluri diferite de cunoaștere tehnică să ajungă la echipamentele relevante.
Conținutul original, structura SEO și formularele de ofertă transformă paginile produselor în instrumente comerciale pentru echipa de vânzări. În același timp, paginile dedicate aplicațiilor extind suprafața organică a site-ului și creează legături logice între nevoia cumpărătorului și utilajele disponibile.
Vinzi echipamente care necesită ofertare și consultanță înainte de achiziție?
Terra Sacrae Agency construiește magazine online la cheie pentru companii B2B în care conversia nu înseamnă plata cu cardul, ci obținerea unei solicitări comerciale relevante. Analizăm cum caută cumpărătorii, construim catalogul după produse și aplicații și configurăm paginile astfel încât fiecare utilizator să poată ajunge de la documentare la cererea de ofertă fără pași inutili.
Web designul, dezvoltarea, copywritingul, UX/UI-ul, SEO-ul tehnic și pregătirea pentru motoarele AI sunt realizate împreună. Putem prelua inclusiv documentația producătorilor și transformarea ei în conținut original pentru categorii și produse. Dacă ai un catalog de echipamente care se vând consultativ, putem construi platforma care transformă vizitatorii interesați în cereri calificate pentru echipa ta comercială.