„`
Pentru Pro Solar Tech, provocarea unui magazin online nu era vânzarea directă a unui produs standard, ci transformarea unui catalog tehnic complex într-un instrument care să ajute dezvoltatorii, investitorii și contractorii EPC să identifice soluția potrivită și să transmită date relevante pentru ofertare. Structurile fotovoltaice sunt configurate în funcție de proiect, amplasament, teren, fundație, dimensiunea panourilor și condițiile climatice, astfel încât platforma trebuia să combine documentarea tehnică cu un traseu comercial clar.
Terra Sacrae Agency a abordat proiectul ca pe o infrastructură digitală pentru dezvoltarea internațională a producătorului. Am realizat trei platforme independente pentru piețele de limbă engleză, germană și bulgară, fiecare cu propriul conținut, propria structură SEO și propriul domeniu. Strategia de marketing digital a fost integrată în arhitectura magazinelor, alături de dezvoltarea WooCommerce, organizarea catalogului, UX/UI, designul mobile first și structurarea informației pentru căutare organică și motoare AI.
Despre client
Pro Solar Tech proiectează și produce structuri pentru centrale fotovoltaice și furnizează servicii Solar EPC. Portofoliul include sisteme montate la sol, structuri East-West, soluții balastate, carporturi, pergole, sisteme de urmărire și structuri pentru fațade, prezentate sub forma unor soluții tehnice destinate proiectelor fotovoltaice.
Provocarea
Un cumpărător B2B interesat de o structură fotovoltaică are nevoie de mai mult decât o fotografie și un preț. Înaintea ofertării trebuie înțelese tipul instalației, configurația panourilor și o serie de parametri tehnici care influențează soluția finală. Catalogul trebuia, așadar, să ajute utilizatorul să se orienteze printre variante fără să transforme navigarea într-un proces excesiv de tehnic.
În același timp, compania trebuia prezentată pe trei piețe distincte. Terminologia utilizată de un potențial client din Germania nu poate fi tratată automat ca echivalentul căutărilor din spațiul anglofon sau bulgar. Am separat proiectele la nivel de domeniu, conținut și optimizare, astfel încât fiecare versiune să poată fi dezvoltată și indexată în raport cu propria piață.
Detalii proiect
- Client: Pro Solar Tech
- Domeniu: structuri fotovoltaice și servicii Solar EPC
- Tip proiect: magazin online B2B multilingv cu cerere de ofertă
- Platformă: WordPress și WooCommerce
- Limbi: engleză, germană și bulgară
- Structură internațională: trei domenii independente
- Proces comercial: catalog tehnic și cerere de ofertă
Cum am transformat trei piețe într-un ecosistem comercial coerent
Arhitectură comercială pentru produse configurabile
Catalogul a fost organizat pornind de la modul în care un client B2B caută o soluție pentru proiectul său. Tipurile de structuri, aplicațiile, specificațiile și accesul către solicitarea unei oferte formează un traseu care permite documentarea înainte de contact și ajută echipa comercială să primească cereri mai bine contextualizate.
Conținut original pentru engleză, germană și bulgară
Am tratat fiecare versiune ca pe un proiect editorial distinct. Prin serviciul nostru de copywriting SEO, informațiile tehnice despre produse și aplicații au fost cercetate, reorganizate și adaptate terminologic pentru fiecare piață, rezultând texte originale, nu simple copii traduse ale aceleiași pagini.
SEO construit separat pentru fiecare domeniu
Optimizarea SEO a făcut parte din construcția fiecărei versiuni. Am diferențiat expresiile urmărite, titlurile, heading-urile, meta descrierile, adresele paginilor și legăturile interne, astfel încât domeniile să poată fi indexate independent și să răspundă modului în care utilizatorii caută soluții fotovoltaice în fiecare limbă.
UX/UI orientat către calificarea cererii
Interfața nu a fost gândită ca un catalog generic. Utilizatorul poate porni de la categoria de structură relevantă, consulta informațiile produsului și continua către formularul de ofertă. Organizarea paginilor reduce pașii inutili și păstrează permanent legătura dintre documentarea tehnică și următoarea acțiune comercială.
Design mobile first pentru utilizare în teren
Cele trei platforme folosesc aceeași direcție vizuală, adaptată unei companii industriale care lucrează internațional. Am proiectat interfața mobile first, acordând atenție meniurilor, cardurilor de produs, documentațiilor, butoanelor și formularelor, astfel încât informațiile importante să rămână ușor accesibile și pe ecrane de dimensiuni reduse.
WooCommerce adaptat unui proces de ofertare B2B
WooCommerce funcționează aici ca infrastructură pentru organizarea produselor și relația dintre catalog și solicitarea comercială. În locul unui flux bazat exclusiv pe comandă directă, produsele pot fi analizate înainte ca utilizatorul să transmită cerințele proiectului, abordare potrivită soluțiilor a căror configurație finală depinde de parametri tehnici.
Structură pregătită pentru motoarele AI
Am organizat informația prin explicații directe, blocuri FAQ și relații clare între produse, aplicații și caracteristici tehnice. Această structură ajută sistemele AI să înțeleagă mai bine contextul ofertelor Pro Solar Tech și poate susține apariția informațiilor relevante în căutările conversaționale, fără a presupune automat citarea sau recomandarea brandului.
Magazin online „la cheie”
Pentru proiecte tehnice de acest tip, Terra Sacrae Agency poate prelua întregul proces de transformare a informației existente într-un catalog comercial funcțional. Putem lucra cu documentație de produs, cataloage, fișe tehnice, imagini, liste de produse și date furnizate de producător, pe care le cercetăm, selectăm și reorganizăm pentru a construi categorii, atribute, variații și pagini relevante pentru utilizator.
Serviciul include configurarea WooCommerce, redactarea conținutului original, structurarea catalogului, integrarea SEO, UX/UI, designul și pregătirea informației pentru motoarele AI. Pentru proiectele internaționale, fiecare limbă poate fi tratată ca o piață distinctă, cu propriul conținut și propria strategie de căutare. Rezultatul este un magazin care poate fi administrat și extins ulterior fără a pierde logica inițială a catalogului.
Rezultatul proiectului
Pro Solar Tech dispune de trei magazine online B2B independente, dedicate piețelor în limba engleză, germană și bulgară. Fiecare domeniu are propriul conținut și propria structură de indexare, în timp ce identitatea vizuală și organizarea comercială păstrează coerența brandului la nivel internațional.
Catalogul permite prezentarea unor produse tehnice complexe într-un format care conduce utilizatorul de la identificarea tipului de structură până la transmiterea unei cereri de ofertă. Separarea domeniilor oferă companiei libertatea de a dezvolta individual fiecare piață, fără amestecarea limbilor, a termenilor de căutare și a publicurilor comerciale.
Vrei să vinzi soluții tehnice în mai multe țări fără să tratezi fiecare piață ca pe o simplă traducere?
Un proiect B2B internațional are nevoie de o structură care să țină cont atât de particularitățile produselor, cât și de modul în care clienții caută și evaluează soluțiile în fiecare piață. Terra Sacrae Agency poate construi platforme independente pentru mai multe țări, cu arhitectură comercială, cataloage WooCommerce și conținut original adaptat terminologiei locale. Astfel, fiecare versiune poate avea propriile pagini, propriile expresii targetate și propriul traseu către ofertare.
Preluăm proiectul de la materia primă informațională până la magazinul publicat: organizăm produsele, structurăm categoriile, redactăm paginile, configurăm WooCommerce și integrăm încă din dezvoltare SEO, UX/UI și principiile mobile first. Pentru companiile care vând echipamente, structuri sau alte soluții configurabile, putem construi un sistem digital în care catalogul nu este doar o listă de produse, ci punctul de plecare al procesului comercial.
„`